Landing Page: como vector de aterrizaje visual en los potenciales visitantes
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Date
2025-07
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Publisher
Universidad Técnica de Ambato. Facultad de Ciencias Administrativas. Carrera de Mercadotecnia
Abstract
El presente proyecto de investigación se enfoca en el análisis de la atención visual de los usuarios frente a las Landing Pages utilizadas para la comercialización de infoproductos. Este estudio surge ante la necesidad de comprender cómo el diseño visual y la disposición de los elementos clave en una página de aterrizaje inciden directamente en la toma de decisiones de los visitantes, influyendo en su conversión o abandono.
Por tal motivo, se desarrolló un diseño cuasiexperimental que integró herramientas de neuromarketing, específicamente el seguimiento ocular (eye tracking), con el objetivo de identificar las principales áreas de interés (AOIs) en dos Landing Pages reales. A través del uso del software Tobii Pro Lab se analizaron métricas como mapas de calor, fijaciones visuales, duración de atención y saltos sacádicos, obteniendo datos científicos sobre el comportamiento visual de los usuarios.
Los resultados evidenciaron que los elementos con mayor atención visual fueron los títulos principales, subtítulos, imágenes de personas, botones de llamado a la acción (CTA) y los testimonios con resultados. Asimismo, se comprobó que una estructura jerárquica simple y emocionalmente atractiva genera una mayor fijación y un flujo visual ordenado.
Se concluye que el diseño UX de las Landing Pages influye significativamente en los niveles de atención visual, por lo cual optimizar su arquitectura y elementos persuasivos se convierte en un factor determinante para incrementar la conversión en sitios de venta de infoproductos.
Description
This research project focuses on analyzing users' visual attention when interacting with landing pages used to market digital products (infoproducts). The study addresses the need to understand how visual design and the arrangement of key elements on a landing page directly impact visitors' decision-making, influencing either conversion or page abandonment.
To this end, a quasi-experimental design was implemented using neuromarketing tools, particularly eye-tracking technology, aiming to identify the main areas of interest (AOIs) within two real-world landing pages. By utilizing Tobii Pro Lab software, metrics such as heatmaps, visual fixations, attention duration, and saccadic movements were analyzed to gather scientific data on user visual behavior.
The findings revealed that the elements receiving the highest levels of attention included main headings, subheadings, images of people, call-to-action (CTA) buttons, and social proof testimonials. Additionally, it was confirmed that a simple, emotionally engaging hierarchical structure leads to higher visual fixation and an orderly visual flow.
In conclusion, the user experience (UX) design of a landing page significantly influences visual attention levels. Therefore, optimizing page architecture and persuasive elements becomes a critical factor in increasing conversion rates on infoproduct sales websites.
Keywords
INVESTIGACIÓN, LANDING PAGE, NEUROMARKETING, ATRACCIÓN VISUAL, EYE TRACKING, INFOPRODUCTOS