La comunicación comercial y el ciclo de ventas en el sector inmobiliario en la ciudad de Ambato

Abstract

ARCOSA S. A. es una organización que se dedica a la comercialización bienes raíces. La organización brinda un asesoramiento personalizado a clientes que pretenden invertir en bienes raíces ofreciéndoles varias opciones apropiadas a su perfil de búsqueda para que la satisfacción del propietario se través de la creación de un vínculo emocional con su bien adquirido. Las personas que conforman una sociedad tienen la necesidad de brindar seguridad a sus familias y negocios, por este motivo se embarcan en una búsqueda intensa del lugar apropiado para cubrir estas necesidades emocionales; es aquí que las empresas de bienes raíces toman un papel fundamental al acercar estos bienes a todos los interesados. La comunicación comercial incide en el ciclo de venta de las empresas inmobiliarias, debido a que existe un acercamiento para conocer el bien ofertado, por tanto, se idea varias estrategias comunicacionales para atraer potenciales clientes que adquirirán inmuebles en un largo o corto tiempo de ahí el acortado o alargado ciclo de venta. Las empresas inmobiliarias deben plantearse acortar su ciclo de ventas, por el cual dispondrán de un mayor flujo de efectivo, para ello deberán plantearse estrategias comunicacionales con Instituciones Financieras, que faciliten el otorgamiento de créditos, que viene a ser el primer obstáculo al momento de adquirir un bien.