Ciencias Administrativas
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Item Manual de Procedimientos en el Departamento de Comercialización y su incidencia en los Canales de Distribución de la "Fabril S. A. " de la ciudad de Ambato(2012-06) Mantilla Vásquez, María BelénLa FABRIL S.A. de la ciudad de Ambato es una empresa que se dedica a comercializar productos de consumo en la zona centro del país, tiene su empresa matriz que es una productora con normas de calidad ISO que garantizan los productos que ofertan al consumidor. El presente trabajo investigativo se basa en un análisis comportamental de los canales de distribución y los resultados que estos ofrecen en la comercialización misma del producto, partiendo del mercado hacia el cual se orienta el consumo, las características que ha de reunir el distribuidor, las garantías que puede ofrecer para la consignación del producto, la responsabilidad con los compromisos adquiridos y ante todo la ubicación estratégica del punto de venta. Diseña un manual de procedimientos para el departamento de comercialización que permita mejorar la selección de canales de distribución. Define el proceso de recepción y entrega del producto los procedimientos para optimizar el recurso tiempo. Establece los parámetros de selección para distribuidores y puntos de venta. Determina el canal distribuidor que permita llegar al consumidor mediante análisis de proporción¨Item Los Canales de Distribución y su efecto en las ventas de Procesadora de Lácteos "PROLACBEN", de la ciudad de Ambato(2010) Altamirano Navas, Isaura del PilarLa propuesta de esta investigación está orientada, al estudio de la procesadora de Lácteos PROLACBEN del cantón Ambato, con la finalidad de aumentar la productividad y convertirse en una empresa altamente competitiva en el entorno que se desarrolla. La finalidad de formular este tipo de canales de distribución, es la de establecer los procesos de comercialización tecnificados y acorde a las necesidades tanto de empresa como de los consumidores para incrementar las ventas y por ende la rentabilidad de acuerdo a lo planificado. Formula un modelo de Canales de Distribución Indirecto Largo que viabilice el incremento de las ventas de los productos lácteos para alcanzar el rendimiento deseado por la procesadora de lácteos PROLACBEN de la ciudad de Ambato.Item Los canales de Distribución y su incidencia en las ventas de la industria "Andelas Cía Ltda.", de la ciudad de Ambato.(2010) Ulloa Ulloa, Rómulo UlpianoEl presente estudio se realizó con base en el conocimiento del problema que viene afrontando la industria Andelas, dedicada la producción y comercialización de telas de punto, respecto a no contar con un adecuado canal de distribución, que sea capaz de mejorar la distribución de los productos, así como al incremento de ventas en la industria, que son de vital importancia para mantener la permanencia y el desarrollo de la organización en el mercado. El tema propuesto, a determinado que la industria Andelas Cia. Ltda. no tiene una estructura orgánica-funcional que le facilite desarrollar sus actividades con sujeción al bosquejo de un sistema de distribución Indirecto, que se constituya en una unidad impulsora que direccione, ejecute y controle la correcta distribución de los productos.Item Canales de Distribución y su incidencia en las ventas de la "Distribuidora Mayorga Villacís 'DISMAV', de la ciudad de Ambato.(2010) Villacís Arcos, Edisson PatricioEl presente trabajo de investigación tiene por objeto proponer el mejoramiento e incremento de canales de distribución en la DISTRIBUIDORA MAYORGA VILLACÍS (DISMAV) de la ciudad de Ambato, a fin de que se incrementen las ventas en la empresa. Esta investigación enfoca el problema existente en la DISTRIBUIDORA MAYORGA VILLACÍS (DISMAV), debido a la existencia de una inadecuada segmentación de mercado, en que inciden de manera significativa los pocos canales de distribución existentes con que cuenta la empresa. La finalidad fundamental de la presente investigación es: identificar los potenciales canales de distribución que se puede incrementar, realizar una perfecta segmentación de mercado, para lograr el crecimiento en las ventas de la empresa comercial.Item Canales de Distribución y su incidencia en las ventas de la "Empresa H6B", de la ciudad de Pellileo.(2010) Bonilla Carrasco, Mayra ElizabethAnaliza a las empresas textiles del Ecuador, enfocandose más en la empresa H&B de Pelileo, y su incidencia en la economía nacional. Demuestra el éxito de estas empresas en nuevos nichos de mercado. La industria textil y de confecciones se encuentra reforzada por una infraestructura de empresas proveedoras de insumos y servicios que conforman el cluster textil y de confecciones. Formula un modelo de canales de distribución indirecto que incremente las ventas de jeans para alcanzar el rendimiento deseado en la empresa H&B de la cuidad de Pelileo. Diseña herramientas de operación que posibiliten la aplicación del canal indirecto que sirva para distribuir el producto en nuevos mercados y para alcanzar el mejoramiento en las ventas. Establece un análisis estratégico del mercado al cual se dirige la empresa H&B que permita la captación de nuevos clientes, incrementar las ventas y posicionar a la empresa en el mercado competitivo.Item Sistemas de Entrenamiento, multiplicación y empoderamiento en la empresa "Yambal Ecuador S.A." para lograr el crecimiento mensual de la Red 962(2011) Montero Villarroel, Susana BeatrizLa presente investigación inicia por el interés de la autora de revelar cuáles son las falencias que posee la Red 962 de la empresa Yanbal por la falta de una guía de los Sistemas de Entrenamiento, ultiplicación y Empoderamiento que no permiten el crecimiento mensual de cada Directora que forma parte de la Red 962. Esta investigación está orientada a aplicar la guía del Sistema de Entrenamiento, Multiplicación y Empoderamiento el mismo que servirá como apoyo para todas las Directoras y aportara al desarrollo profesional de las mismas utilizando correctamente cada una de las guías en el momento adecuado con una planificación de sus actividades correcta. Diseña una Guía para cada sistema; Presente la guía de entrenamiento, multiplicación y empoderamiento; Y la decisión de capacitar a todas las Directoras de la Red.Item Canales de Distribución y su incidencia en las ventas de la empresa "San Leonardo" de la ciudad de Latacunga(2011) Huaca Cueva, Alexander FabricioPara dar atención a los diferentes tipos de cliente – negocio que constituyen su mercado; la Empresa “San Leonardo” utiliza un canal tradicional o de segundo nivel; a través de los cuales no ha logrado llegar a segmentos diferentes de clientes que demandan de los embutidos. Razón por la cual el propósito actual de la Empresa “San Leonardo”, es brindar a través de un canal alterno de distribución un servicio con mayor valor agregado que su competencia no ha cubierto en su totalidad. En las propuestas de un canal de distribución indirecto se consideran dos aspectos: La primera: El canal electrónico cubre un rango más amplio, con énfasis en la creación de un sitio web; para la atención a clientes pequeños que se escapan muchas veces a la cobertura de otros canales. La segunda el merchandising mejorado donde se impulsa una presentación de los embutidos en puntos de exhibición estratégicos para los clientes – negocio, ello incidirá en el volumen de compras de los embutidos para optimizar la rentabilidad de la Empresa. La implantación de un canal de distribución requiere evidentemente de varias estrategias como: la penetración de mercado, posicionamiento de los canales, estrategia de comunicación, la estructuración de la cartera de embutidos que la Empresa “San Leonardo” oferta a sus clientes. Por lo mencionado la implementación de un canal de distribución indirecto corto permitirá a la Empresa incrementar sus ventas y obtener una mayor participación en el mercado con la creación de un sitio web que facilite la compra de embutidos por parte de los clientes y el merchandising que permitirá exhibir los embutidos en puntos estratégicos.Item Los Canales de Distribución incrementan el volumen de ventas de la empresa de productos alimeticios Velsi de la ciudad de Baños de Agua Santa(2011) Obando Sarabia, Juan ManuelLa presente investigación se realiza con la finalidad de implementar un nuevo canal de distribución en la empresa “PRODUCTOS ALIMENTICIOS VELSI”, cuya actividad económica es el de elaborar productos alimenticios aptos para el consumo humano como son el yogurt y cocktail. Esta empresa forma parte de la Asociación Agro artesanal “Puerta del Dorado”. Es importante recalcar que en la empresa VELSI, existe un canal de distribución directo el cual no es suficiente para un desempeño eficaz de las actividades empresariales. Uno de los aspectos primordiales de esta investigación, es la de alcanzar la eficacia de la empresa, orientándose principalmente al factor clientes, cubriendo con sus expectativas, para tener mejores y mayores resultados. El desarrollo de esta investigación, se ha realizado en la Empresa de productos alimenticios VELSI, el pilar fundamental de apoyo, lo que ha constituido para conocer la problemática de la misma y plantear las posibles soluciones. La investigación efectuada en este trabajo será de gran utilidad para los que conforman la empresa, ya que así podrán implementar y mejorar la acción empresarial, lo que contribuirá a alcanzaren una mejor productividad y por tanto el bienestar laboral de sus colaboradores.Item Los Canales de Distribución y su incidencia en el volumen de Ventas de la empresa Industrias Licoreras Asociadas S.A. de Ambato(2011) Chicaiza Chicaiza, Verónica ErnestinaLa empresa Industrias Licoreras Asociadas ILA se ha dedicado a la producción y comercialización de licor durante 49 años en el mercado, ofertando productos de calidad como son licores, vinos, ron, aguardientes, etc., ha considerado aplicar canales de distribución con el cual puede obtener beneficios, ahorrando tiempo a los clientes e incrementar sus ventas ofreciendo productos de calidad y un excelente servicio de distribución. Es por esta razón que el presente trabajo de investigación se ha enfocado en realizar un amplio análisis del entorno interno y externo de la empresa, con el fin de establecer estrategias que permitan incrementar las ventas tanto para la empresa como para los clientes que adquieren el producto. Así la propuesta resultante de la investigación se direccionó para identificar y diseñar un plan de distribución para los clientes a través de rutas de entrega. Estas rutas serán elaboradas para su aplicación a todos los clientes que adquieren el producto y necesitan que estas estén organizadas para que el producto llegue a su tiempo determinado y así también que la empresa se sienta satisfecha de ofrecer al cliente satisfacción con el producto.Item Diseño de un Canal de Distribución que permita incrementar las Ventas de la empresa GEOLINO en la ciudad de Ambato(2011) García Chico, Norma EugeniaLos productos de la empresa de calzado Geolino han experimentado las fases de introducción, crecimiento, actualmente se encuentra en la etapa de madurez, por lo tanto es indispensable tomar acciones estratégicas, que buscan perfeccionarlos productos y hallar nuevos mercados, todo ello para tratar de perpetuar éste estado en el que obtiene beneficios. Por tal razón el presente trabajo de investigación se orienta, en su primer capítulo a realizar un amplio análisis del entorno interno y externo de la empresa, con el fin de identificar y formular el problema que está afectando al desenvolvimiento de la empresa. En el segundo capítulo se fundamenta el problema mediante el aporte teórico de varios autores y de trabajos de investigación desarrollados anteriormente. El tercer Capítulo describe el enfoque, estilo y tipos de investigación en el que se fundamenta éste trabajo, al igual que la metodología utilizada en la investigación se basa en una búsqueda bibliográfica y en una investigación de campo desarrollada en la empresa Geolino. En el Capítulo Cuarto se establece la tabulación y presentación gráfica de resultados, el análisis de los mismos permiten priorizar los factores más determinantes en la obtención de información que aportan con la investigación. En las conclusiones se vuelcan los resultados más representativos del proceso de la investigación, para realizar recomendaciones y sugerir cambios. La propuesta resultante de la investigación se direccionó a utilizar estrategias de Marketing para diseñar un canal de distribución directo, dirigido a la población ambateña; así también se elabora una nueva presentación del producto para este canal.