Manual de Procedimientos en el Departamento de Comercialización y su incidencia en los Canales de Distribución de la "Fabril S. A. " de la ciudad de Ambato

Abstract

La FABRIL S.A. de la ciudad de Ambato es una empresa que se dedica a comercializar productos de consumo en la zona centro del país, tiene su empresa matriz que es una productora con normas de calidad ISO que garantizan los productos que ofertan al consumidor. El presente trabajo investigativo se basa en un análisis comportamental de los canales de distribución y los resultados que estos ofrecen en la comercialización misma del producto, partiendo del mercado hacia el cual se orienta el consumo, las características que ha de reunir el distribuidor, las garantías que puede ofrecer para la consignación del producto, la responsabilidad con los compromisos adquiridos y ante todo la ubicación estratégica del punto de venta. Diseña un manual de procedimientos para el departamento de comercialización que permita mejorar la selección de canales de distribución. Define el proceso de recepción y entrega del producto los procedimientos para optimizar el recurso tiempo. Establece los parámetros de selección para distribuidores y puntos de venta. Determina el canal distribuidor que permita llegar al consumidor mediante análisis de proporción¨