Ciencias Administrativas

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Los canales de distribución y su incidencia en la capacidad productiva en la Empresa Muebles León.
(2012-10) Lara Tuz, Freddy Mauricio
La empresa Muebles León se ha dedicado a la producción y comercialización de muebles metálicos, y actualmente se encuentra en una etapa de crecimiento, por lo tanto es necesario incrementar sus canales de distribución para poder aumentar sus ventas. Debido a lo mencionado anteriormente, el presente trabajo de investigación se ha enfocado en realizar un exhaustivo análisis de los canales de distribución que se adaptan a esta industria, con el fin de establecer estrategias para lograr un crecimiento y desarrollo productivo de la institución. Los datos arrojados por la investigación de campo, indican que es importante corregir aspectos en la mala organización y utilización de medios por parte de los distribuidores ya que ellos representan la fuerza de ventas de la empresa Muebles León, y por consiguiente los que determinan la capacidad productiva de la misma. Los resultados de la presente investigación me permitieron identificar y diseñar el “know how” de una franquicia de distribución, adaptable a la industria de muebles, el mismo que va dirigido a los distribuidores o intermediarios, y con el que se logrará desarrollar una organización entre todos los miembros involucrados y a su vez implementar un sistema de ventas eficaz y comprobado para así lograr un mayor posicionamiento en el mercado nacional.