La gestión operativa y la ejecución presupuestaria de ventas de los operadores logísticos de la Zona Centro en el sector de telecomunicaciones
| dc.contributor.advisor | Barreno Córdova, Carlos Alberto | |
| dc.contributor.author | Aguirre Flores, Francisco Xavier | |
| dc.date.accessioned | 2018-06-06T15:26:24Z | |
| dc.date.available | 2018-06-06T15:26:24Z | |
| dc.date.issued | 2018 | |
| dc.description | La gestión operativa dentro de la ejecución presupuestaria de ventas toma un rol relevante en las organizaciones para el mejoramiento de los procesos, de tal manera que permite a las jefaturas, gerencias y direcciones mantener un nivel adecuado en la planificación, control y seguimiento de los planes operativos que se llevan a cabo, con el fin de incidir de manera positiva en la disminución de riesgos en la toma de decisiones e incrementar la rentabilidad de las empresas, con el logro de las metas y objetivos propuestos. En la actualidad, la competitividad generada por el aumento de la oferta en el mercado, obliga al sector empresarial al empleo de herramientas administrativas, estadísticas y financieras que permitan cuantificar los datos para establecer planes estratégicos de acción. De tal manera que ahí radica la importancia de la propuesta e implantación de un modelo de gestión operativa capaz sostener una sólida planificación que sustente de manera técnica la ejecución presupuestaria de ventas. Es así, que el propósito de la presente investigación es el desarrollo de un modelo de gestión operativa que esté alineado a los objetivos estratégicos de las empresas con el fin de que la ejecución presupuestaria de ventas esté apalancada en análisis de la demanda y proyecciones y/o pronósticos utilizando métodos como: promedio móvil, promedio móvil ponderado, suavización exponencial, entre otros. El método de correlación múltiple planteado para el establecimiento de estrategias que permitan el equilibrio entre descuento y utilidad bruta para el manejo adecuado de la generación de precios, permite flexibilizar y robustecer la capacidad de respuesta en negociaciones que se generen en el mercado, así como también con variaciones de precios implantadas por la competencia directa de las empresas. | es_ES |
| dc.description.abstract | Operational management within the budget execution of sales takes a relevant role in the organizations for the improvement of processes, in such a way that allows the heads, managements and directions maintain an adequate level in the planning, control and monitoring of the plans operative that are carried out, with the purpose of influencing positively in the reduction of risks in decision-making and increasing the profitability of the companies, with the achievement of the goals and objectives proposed. Currently, the competitiveness generated by the increase in supply in the market forces the business sector to use administrative, statistical and financial tools to quantify data to establish strategic action plans. In such a way that there lies the importance of the proposal and implementation of an operational management model capable of sustaining a solid planning that sustains in a technical way the budget execution of sales. Thus, the purpose of this research is the development of an operational management model that is aligned with the strategic objectives of the companies so that the budget execution of sales is leveraged in demand analysis and projections and / or forecasts using methods such as: moving average, weighted moving average, exponential smoothing, among others. The multiple correlation method proposed for the establishment of strategies that allow the balance between discount and gross profit for the proper management of price generation, allows flexibilizing and strengthening the response capacity in negotiations that are generated in the market, as well as with price variations implemented by the direct competition of the companies. | es_ES |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.uta.edu.ec/handle/123456789/28032 | |
| dc.language.iso | spa | es_ES |
| dc.publisher | Universidad Técnica de Ambato. Facultad de Ciencias Administrativas. Maestría en Gestión Empresarial basado en Métodos Cuantitativos | es_ES |
| dc.rights | openAccess | es_ES |
| dc.subject | MÉTODO PROMEDIO MOVIL | es_ES |
| dc.subject | PROMEDIO MÓVIL PONDERADO | es_ES |
| dc.subject | SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL | es_ES |
| dc.subject | CORRELACIÓN MÚLTIPLE | es_ES |
| dc.title | La gestión operativa y la ejecución presupuestaria de ventas de los operadores logísticos de la Zona Centro en el sector de telecomunicaciones | es_ES |
| dc.type | masterThesis | es_ES |