Análisis de la identidad de producto y su influencia en el éxito de ventas en el nicho de mercado europeo: Estudio de caso Paqocha
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Date
2024-02
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Abstract
Paqocha, una marca de indumentaria ecuatoriana, destaca como un caso de estudio
relevante debido a su exitosa incursión en el mercado europeo. Fundada en 2006,
Paqocha ha logrado posicionarse internacionalmente, comercializando prendas tejidas
con lana de alpaca, producidas por miembros de las comunidades andinas
XVI
pertenecientes a los páramos de la Sierra Norte del Ecuador. Quienes se distinguen por
su compromiso con la integración social y promoción de la cultura indígena en su
proceso productivo.
La problemática que motiva esta investigación radica en la prevalente falta de
identidad en los emprendimientos de moda ecuatorianos, contribuyendo a su escasa
permanencia en el mercado. A pesar del dinamismo emprendedor en Ecuador, muchos
negocios emergentes enfrentan dificultades para consolidarse a largo plazo. Esta
problemática plantea la necesidad de comprender cómo la identidad de producto y
marca se convierte en un catalizador fundamental para el éxito y la sostenibilidad de
los negocios locales.
Por lo tanto, se plantea que la construcción de una identidad producto culturalmente
arraigada desempeña un papel crítico en el éxito de Paqocha en el mercado europeo.
Esta investigación emprende una exploración exhaustiva centrada primordialmente en
el examen del producto, su relación con el cliente y sus estadísticas de venta, mediante
el uso de herramientas investigativas cualitativas y cuantitativas para solventar los
objetivos planteados.
Como resultado de este análisis se pretende sintetizar mediante un informe
detallado las características primordiales para alcanzar la clave del éxito empresarial y
así favorecer a los nuevos emprendedores que buscan abrirse paso en la industria y
expandirse.
Description
Paqocha, an Ecuadorian apparel brand, stands out as a relevant case study due to its
successful venture into the European market. Established in 2006, Paqocha has
achieved international recognition, marketing garments woven with alpaca wool,
produced by members of Andean communities in the highlands of Northern Sierra in
XVII
Ecuador. They distinguish themselves through a commitment to social integration and
the promotion of indigenous culture in their production process.
The issue motivating this research lies in the prevalent lack of identity in
Ecuadorian fashion ventures, contributing to their limited longevity in the market.
Despite entrepreneurial dynamism in Ecuador, many emerging businesses struggle for
long-term consolidation. This issue underscores the need to understand how product
and brand identity become crucial catalysts for the success and sustainability of local
businesses.
Hence, it is proposed that the construction of a culturally rooted product identity
plays a critical role in Paqocha's success in the European market. This research
embarks on a comprehensive exploration primarily focused on product examination,
its relationship with the customer, and sales statistics, utilizing qualitative and
quantitative investigative tools to address the outlined objectives.
As a result of this analysis, the aim is to synthesize, through a detailed report, the
key characteristics for achieving business success and thereby benefiting new
entrepreneurs seeking to make their mark in the industry and expand.
Keywords
PAQOCHA, DISEÑO TEXTIL E INDUEMNTARIA, MERCADO EUROPEO, AUTENTICIDAD CULTURAL, PRODUCTO