La aplicación de Estrategias de Crecimiento externo para la maximización de las ventas de la compañía de Fumigación y Servicios Tecnifuss Cía. Ltda. en la ciudad de Ambato

Abstract

La empresa “TecniFuss Cía. Ltda.” se ha dedicado al control de plagas y saneamiento ambiental durante 23 años, tiempo durante el cual ha experimentado las fases de introducción, actualmente se encuentra en la etapa de crecimiento, por lo tanto es indispensable tomar acciones estratégicas para mantener y mejorar de una manera exitosa el producto y servicio en el mercado. Es por esta razón que el presente trabajo de investigación se ha enfocado en realizar un amplio análisis del entorno interno y externo de la empresa, con el fin de establecer estrategias que permitan incrementar las ventas tanto para la empresa, como para los distribuidoresque comercializan este producto. Los datos arrojados por la investigación de campo aplicada a los clientes de la empresa indican que es importante corregir aspectos como el crecimiento hacia otros mercados y realizar más penetración de mercado en los mercados actuales como parte inherente del éxito para las ventas de la marca de dicha empresa, puesto que estos son factores que la mayoría de los clientes consideran como una falencias que se deben mejorar. Así la propuesta resultante de la investigación me direccionó para identificar y diseñar estrategias de crecimiento dirigido a otros mercados como la Provincia de Tungurahua que presenta una gran oportunidad de negocio por la cantidad de negocios que existe en este sector y; por otra parte se encontrará promociones para aplicar en el punto de venta delos productos y servicios, con la finalidad de lograr mayor penetración de mercado tanto en el mercado actual como en el nuevo.