Los Canales de Distribución y su efecto en la Rentabilidad de la empresa “Productos Familia Sancela del Ecuador S.A” sector de Lasso-Cotopaxi.

Abstract

El manejo administrativo de los actuales tiempos genera cambios para lo cual es necesario establecer nuevas tendencias, de esta manera la empresa Productos Familia SANCELA del Ecuador S.A se dedica a la producción y comercialización de productos para el aseo personal y del hogar como son las líneas de protección femenina (Nosotras), infantil (Pequeñín), de adulto (Tena), además de pañuelos faciales (Familia). La presente investigación tiene como propósito verificar mediante un estudio si el canal de distribución que está desarrollado la empresa es el idóneo para desarrollar estrategias viables que convengan a la empresa de tal manera que permita su desarrollo socio-económico y que contribuya a la innovación de nuevos productos manteniéndose en un mercado altamente competitivo, por consiguiente incrementando los volúmenes de ventas de la marca FAMILIA. Al identificar y analizar todos los datos obtenidos, y el hecho de que el mercado de aseo personal es muy diverso y competitivo, consideramos que es una necesidad importantísima el estructurar y proponer estrategias de comercialización mediante el cual se fortalecerá la competitividad y liderazgo de la empresa, y así llevarla a ser la empresa que compita en los mercados actuales que exigen calidad e innovación en todos sus procesos. Además es necesario el diseño de un Plan Estratégico de Canales de Distribución que permita incrementar la rentabilidad y así poder generar mayor participación en el mercado, entonces la empresa sea un referente de competitividad en el sector comercial en el que se desenvuelve, lo cual debe ser establecido bajo parámetros de calidad y eficiencia.